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不争而善胜—周正顺
发布人: 0 发布时间: 2017-3-16 点击: 710
周正顺,济南石方工程机械有限公司总经理。他的人生跌宕而丰富,事业曲折而澎湃。他的生活哲学深奥而有为……
  “真正的富有是满足?真正的贫穷是贪婪。”生活的哲学也许就在于知足常乐,
  如同石方机械有限公司总经理周正顺一般,勾心斗角不如难得清静。懂得满足?才能不争而善胜。
  熟悉周正顺的人说,这人谨小慎微,看不透是优点还是缺点。就连周正顺也承认,谨慎是自己做事的一贯风格。从石方机械2003年成立以来,作为总经理的他一直坚持着稳中求进的经营理念。如今,石方机械以山东省省会济南为轴心,旗下拥有6个专业子公司,业务覆盖了鲁中、鲁西、鲁北等多个销售服务网络,就连当初临工装载机保有量不到5台的荷泽地区,如今的临工产品占有率竟然也高居第一。
  对于周正顺来说,几乎形成惯例的是,每逢临工年会,他就会代表石方机械频频出现在领奖台上。似乎这个企业并不如他预想的低调。
  关于谨慎,他并没有不置可否:“5年前,在市场高速发展时期,宁可干错,也不可错过,如果过于严谨,将失掉很多机会。现在看来,严谨的做事方式虽然不适用于任何情况,但本着谨慎的态度,基本上不会做错事。
  足以见得,在商界驰骋,“谨慎”二字,用得不好就是多谋少断,用得好了就是一种不俗的智慧。
  选择前方,没有退路
  “当你选择这个行业时,就已经没有退路了。在不同的时期,我们要选择不同的前进方法。市场好的时候,可以跑快一些,市场不好时,你就要适当放慢速度,但一定不能停下来。”的确,多年来,不管遭遇何种艰辛,周正顺始终在修正着石方前进的线路,从没有止步不前,“代理商应该把市场做好,向市场要效益,而不能向工厂要效益。但放眼周围,在艰难时期,‘向工厂要政策'已经成为许多代理商的惯性,这是思想的怪胎。”
  2012年行业遇冷,整个市场遭遇冰冻,虽然经营业绩优于同行,但周正顺的思想压力很大,担忧贯穿了整整一年。尽管后市场悄然兴起,但它是否就是真正胜利的彼岸,周正顺的态度不置可否:“市场一旦出现饱和,像西方国家那样很快进入‘后市场'时代,那么我们现在这种以市场销量为本的营销模式根本无法适应新的局面,随即而来的裁员问题让人倍感煎熬。”庆幸的是,2012年,石方机械下半年的业绩比上半年有所增长,2012年全年都没有发生令周正顺不愿面对的裁员事件。
  办公室从不上锁
  据说,周正顺的办公室从来不上锁,坦坦荡荡。“长久以来,我就是一个追求事情本质的人。”舍得放下是他生活原则的写照,济南石方从创立之初就一直使用股份制的合作模式,权力被戴上了“紧箍咒”,不允许绝对控股,10年来逐步形成了“制度高于权力”的管理理念。“对制度要存在一种敬畏感,相信制度,遵守制度,把权利装进制度的笼子里。”在股份制的模式中,周正顺通过以身作则,将石方机械的制度化建设做得公平而完善。在与其他股东的合作过程中,他不仅收获了快乐,也使工作成为了生活的一部分。他经常对朋友说“旅游、喝酒、打牌会带给你快乐,但那种快乐是不可持续的,工作带给你的愉悦是其他任何事物都无法比拟的。”越工作,越快乐,周正顺很是享受与同事或下属之间开诚布公的讨论:“我们在一起从不争论谁是对的,只争论什么是对的。大家在一起共事,不要觉得谁比谁高明,而应该把关注点放在事情本身。”
  “事权大于人权”的原则在石方机械的具体工作中体现得尤为明显。一个有意思的细节是,下属们称呼周正顺时都用“周经理”或“周总”没有一个人称他“老板”。“我将‘老板'一词更多地理解为‘专制'。老板只负责拍板,但我和其他老板不一样,在公司我的股份不到50,是非控股的,而且我们公司也决对不会出现控股的股东。在事情的决策上,如果其他股东反对,他们可以否决我,如果觉得我不称职,更可以随时罢免我。”尽管周正顺并没有绝对控股,但却在公司享有绝对的经营权。经营权是一种责任,财富是大家的,责任是自己的,这是一个股份制公司“一把手”的担当。“作为公司决策人之一,考虑事情不在多,而在于深,在于事情本身”,周正顺告诉记者,“经营上的事绝大部分都是别人在经手,而我作为总经理,更大的作用是保持资金流的稳定,推动公司内部的改革。”正是周正顺重于改革和学习的思路,石方机械发展的10年来几乎没有遇到任何的资金问题。
  “我一直关注和思考着工程机械行业的走向,我在为石方今后的日子做深入的打算,应该怎么走,如何前进,如何取舍。”
  朋友多于对手
  看得出,周正顺对自己初入山东市场时的谨慎有过一丝遗憾。“人生没有后悔,但我们却可以反思。过去我们可能错失了一些机会,但是这些启示可以使我们将来更好地抓住一些机会。”周正顺说。
  如今,耕耘山东已经20年,对这个自己再熟悉不过的市场,周正顺有过一个形象的比喻“如果说欧美发达国家的工程机械市场像一位60岁的健康老头,中国内地市场像一个十几岁的愣头青年,山东市场则像一位已过而立的中年。‘老头'随心所欲不逾矩,却已没了激情和空间;‘青年'浑身都是毛病,未来却潜藏着无限机遇,‘中年'既有机会,又有经验和能力,大有可为。”由此,周正顺觉得,要把目光更多地聚焦在县级市及中心城镇,而不是大城市。“因为山东的县级市和中心城镇,如果要达到西方国家70%的水平,至少还有15年要走。”
  在周正顺的决策下,石方公司无疑是幸运的,赶上了中国经济发展的黄金时机,同时也选择了一个持续发展的经营模式。如今石方公司已经拥有了280名员工,2012年营业额达到了5个多亿。相比数字的单调结论,周正顺更看重一些富含人文情怀的收获:“10年来,我交到的朋友远远多于我的对手。而且,在这个行业,我真正为石方摸索出了一套适合它的道路。”按照周正顺的设想,他最大的愿望是在他有一天必须要离开石方时,能为石方搭建一个更好的制度平台和管理平台,让公司的运营比现在更优越,更健康。
  在风云变幻的商界,真正的朋友几乎凤毛麟角,因为建立在人与人之间诚信之上的友谊似乎在当今尔虞我诈的商业氛围中站不住脚。但周正顺说他的朋友多过对手,也许这在很大程度上取决于他追求简单的性格。采访即将结束,他告诉我什么是真正的富有“真正的富有是满足,真正的贫穷是贪婪。”这句话不禁将我们带回人性的原点,生活的哲学也许就在于知足常乐,如周正顺一般,勾心斗角不如难得清静。他说现在真正想做的事其实没那么伟大,他只想去寺庙里走一走,静下来问问自己的心,或者和朋友一起喝点小酒。“是的,就是这么简单。”
  周正顺,一个谨慎、执着、简单、真诚的人。至真至善,定当久远。

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