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小企业团队建设七大标准
发布人: 0 发布时间: 2012-7-25 点击: 4479
导读:良好的管理制度,有利于销售团队的稳定,也是奖金考核的基本依据,销售人员是企业最难管理的一个环节,自古说将在外、军令有所不受,所以,企业建队初期选人和制度重要,但情感投入更重要。

     我们不是大企业,要打造一个强有力的团队不容易,甚至很难,有的企业十几年也组建不出一个有效团队,一盘散沙,大企业靠文化和品牌留住团队,而小企业要用情感留住人心和企业未来留住团队。大多数小企业不会给销售人员很多时间,特别是刚刚进入市场的企业、总希望来个营销人就能把企业市场做起来,花上几十万甚至上百万从大企业挖个总监过来,找个策划公司策划一下,信心满满,可到最后把自己搞的伤痕累累。

     小企业组建团队的建议:

     1、建队原则:首先要知道企业前期要做多大的市场,如何布局?企业要根据市场布局、决定团队大小、市场布局很重要(布局决定结局)、换句话说企业能承担多大的风险,然后再决定招聘人数,千万不要抱着侥幸心里多找几个人,心里盘算着怎会有人能给我找到客户,找不到客户的人甚至报销都不给报销让其走人(这种心态的老板大有人在),有这种心态的老板你最好别找业务人员做市场,自己出去找几个客户慢慢做,不然你的口碑会在行业里很差的。以后组建团队会更加困难。

     2、选择合适的人:根据市场布局决定好人数之后、就要决定销售团队的组织架构和我要选什么样的业务人员了,什么样的销售人员适合我的企业,包括销售人员的履历、年龄、性格等。

     3、关于工资和奖金考核:这是保持团队稳定的最关键部分,这是决定你是否能把团队快速建设起来的主要因素。人们常说心有多大、舞台就有多大,可企业做市场的现实是:实力(资金流、技术)有多大,市场就有多大,就像墨菲定律第一条说的那样,任何事都没有表面看起来那么简单;所以,作为老板要有各种心理准备,不然,产品上市之后没有达到原来销售预期的时候,你会毫不留情的把所有责任都推在销售人员身上,团队组建还没到三个月的时间离解散就很近了,或者人员就会出出进进,没有战斗力。

     4、日常管理制度:良好的管理制度,有利于销售团队的稳定,也是奖金考核的基本依据,销售人员是企业最难管理的一个环节,自古说将在外、军令有所不受,即使现在的企业大都使用gps跟踪定位管理、但销售人员在外工作80%以上是靠自觉,20%靠管理、如果业务人员在外不能自控、自觉、那么就很难让他在其位谋其职、在其职谋其事了。所以,企业建队初期选人和制度重要,但情感投入更重要。

     5、目标设置:企业初期组建销售队伍、最难的就是销售目标如何设定、目标一旦设置不合理、后续一系列的问题都会出现、比如:目标过高、一是会造成公司心理预期过于膨胀、如果一旦达不到销售预期、损失会更大、比如采购积压、生产团队管理成本增加等。二是造成销售团队不稳、如果目标过高、势必扩大营销费用预算和销售团队成员数量、而企业初期最不可控的就是人员差旅费与销量比、一旦超出计划费用、销售团队的各种压力也会随之而来、因销售人员无法完成考核、收入降低、直接结果就是人员流动性加大、不仅市场开展效果差、还会遗留一大堆市场问题和旅费无效开支也会跟着加大比例、同时也会加大招聘难度和招聘成本。而销售总监也会因为无法完成考核放手一搏、加大市场投入、就有可能会给公司带来更大损失。如果过低、会造成销售团队压力不够、收入过高又会是其他部门意见增加、造成公司整个团队运作不协调、效率低下、造成更大的无形损失。

     6、要树立团队核心:自古说榜样的力量是无穷的、在团队成员中要快速确立培养对象、培养对象的个人综合素质一定要达到要求、要对所负责的市场进行费用倾斜或一定的自由操作权力、全面培养综合能力、要让该人在团队中不论是收入还是做市场的能力以及对公司的忠诚度都到快速的提升和体现、让任何一个后来人都是他们学习的榜样、只要能够培养一两个榜样是的团队成员、他的言传身教比任何培训都好使。

     7、完善制度:随着团队不断扩大和市场越来越稳定、针对团队的管理要逐渐制度化、不断完善适应本公司的规章制度和工作流程、同时也要根据市场变化调整细化考核办法、使自己的团队始终充满活力和竞争力。

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